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新規事業の生死を分けるターニングポイント。PMF を制する者が新ビジネスを制す
countand1.com/2024/12/prod...

PMF の達成は、ビジネスの生死を分ける重要なターニングポイントです。
PMF とは何か、なぜ重要なのか、どうすれば達成できるのかーー。PMF の本質と実現への道筋を解説します。

マーケティングでは ｢お客さんは誰か｣ を明確にし、お客さんを深く理解することが大事。理解は表面的なニーズだけでなく、その背後にある本音や価値観までを含む。

｢Who (ターゲット顧客) ｣ と ｢What (提供価値) ｣ を定義し、お客さんが支払う対価よりも提供価値が高い状況をつくり出そう。

ChatGPT などの AI の影響を受けるデジタル広告。具体的な AI 活用は、
・ターゲット顧客設定、インサイト発掘
・広告文や画像などの広告生成
・キーワード等の配信設定や運用の自動化
・結果集計や分析

以上は検索広告でも顕著だが、ただしこれらは ｢検索連動型｣ という今のフォーマットにおいて起こっていること。今後は、検索の UI が ChatGPT のようなチャットでユーザーと AI が対話をするような方式に画面 UI が変わる。検索連動型広告はカタチを変え、｢チャット連動型広告｣ にいずれなる。
覇権を検索連動型広告を制した Google が引き続き握るのか。

ロート製薬のビジネスドキュメンタリー番組。おもしろかったです。

多角化戦略に成功し、既存の事業や技術を活かしてビジネス領域を広げているロート製薬。
根底にあるのは現会長の祖父の教えである ｢人と違ったことをやれ｣ の精神にある。

tver.jp/episodes/ep0...

良いマーケターとは、旺盛な消費者でもあるべき。

・流行り物はとりあえず買ってみる
・人に勧められたものは買う
・手が出にくい高級品も買う
・いつもと違う店で買う
・調べずに衝動的に買ってみる

少し無理してでも買ってみよう。そして心の購入理由を検証する。この経験が将来への投資になる。

📣 新記事公開

"お客さん" の捉え方次第で変わる。売り手も重視する KFC のマーケティング

新たな視点から "お客さん" を捉えなおすことで、ビジネス成功のヒントが手に入ります。よかったらぜひ読んでみてください✨

#読むとマーケティングがおもしろくなるブログ

www.countand1.com/2023/08/kfc-...

✓ 戦略に必要な5つの力

書籍 ｢戦略の本質 - 相手を知り、動きを読み、弱みを突く (堀紘一) ｣ に書かれていた戦略をつくるための必要な5つの力は、観察力、質問力、想像力、連鎖思考力、創造力でした。

5つをマーケティングに当てはめると、

・観察力を活かして市場を捉える
・質問力で理解を掘り下げる
・想像力で解釈を広げて深める
・連鎖思考力で理解の解像度を上げる
・創造力で価値をつくる

amzn.to/3rx5zwh