林夏
@bafish.bsky.social
现在外卖大战，商家疯狂补贴，甚至是 0 元购茶饮，大家都疯狂下单薅羊毛，不亦乐乎。丝毫不会关心大热天外卖员是否辛苦。等到没了补贴，转头就开始谴责平台两头吃，一头压榨商家，一头压榨外卖员，外卖太贵，资本家茹毛饮血。只能说，大家的良心总是发现得十分巧妙。
July 5, 2025 at 2:56 PM
现在外卖大战，商家疯狂补贴，甚至是 0 元购茶饮，大家都疯狂下单薅羊毛，不亦乐乎。丝毫不会关心大热天外卖员是否辛苦。等到没了补贴，转头就开始谴责平台两头吃，一头压榨商家，一头压榨外卖员，外卖太贵，资本家茹毛饮血。只能说，大家的良心总是发现得十分巧妙。
仅仅是简单地拍一些照片就会降低人们对游览的记忆。智能电子设备仿佛是一个干扰源，让我们无法集中注意力用心感受不同经历带给我们的体验。
July 5, 2025 at 3:11 AM
仅仅是简单地拍一些照片就会降低人们对游览的记忆。智能电子设备仿佛是一个干扰源，让我们无法集中注意力用心感受不同经历带给我们的体验。
经典的曝光效应表明，我们对一个产品的喜爱会随着对其熟悉度的增加而提升。曝光效应解释了我们为什么会购买很多熟悉的（往往也是频繁出现在广告中的）产品。
July 5, 2025 at 3:01 AM
经典的曝光效应表明，我们对一个产品的喜爱会随着对其熟悉度的增加而提升。曝光效应解释了我们为什么会购买很多熟悉的（往往也是频繁出现在广告中的）产品。
商家之所以选择大牌明星、流量明星代言产品就是希望借助情绪的迁移功能，把消费者对明星的喜欢和迷恋转移到产品身上。
July 3, 2025 at 9:01 AM
商家之所以选择大牌明星、流量明星代言产品就是希望借助情绪的迁移功能，把消费者对明星的喜欢和迷恋转移到产品身上。
由于接送孩子本身是一个由内在动机驱动的行为，不迟到是应该的。而对迟到行为处以罚金的做法反而为这一行为提供了另一个外在动机，这让家长更能够合理化自己迟到的行为——迟到是被允许的，只要缴纳罚金即可。并且一旦原有的内在动机被外在动机所替代，即使外在诱因消失了，内在动机在一定时间内仍然难以恢复。因此，当想要激励消费者从事某项其本身就具有内在动机的行为时，要慎重选择外在诱因。
July 2, 2025 at 6:31 AM
由于接送孩子本身是一个由内在动机驱动的行为，不迟到是应该的。而对迟到行为处以罚金的做法反而为这一行为提供了另一个外在动机，这让家长更能够合理化自己迟到的行为——迟到是被允许的，只要缴纳罚金即可。并且一旦原有的内在动机被外在动机所替代，即使外在诱因消失了，内在动机在一定时间内仍然难以恢复。因此，当想要激励消费者从事某项其本身就具有内在动机的行为时，要慎重选择外在诱因。
目标追求的初期，人们倾向于与拥有共同目标的同伴保持亲密关系和多多交流，以降低目标追求的不确定性；而越是接近目标快实现的时候，这种降低不确定性的需求也就没那么强了，自然也就不需要和同伴们那么亲近了。但对那些一开始就以不同理由加入计划的伙伴们而言，却没有这样的趋势。
虽然听起来有些残酷，但这也许可以解释，这个世界上为什么有那么多合伙人，在创业初期的寒冬里可以相互抱团取暖，却在上市前夕分崩离析。
虽然听起来有些残酷，但这也许可以解释，这个世界上为什么有那么多合伙人，在创业初期的寒冬里可以相互抱团取暖，却在上市前夕分崩离析。
July 2, 2025 at 6:13 AM
目标追求的初期，人们倾向于与拥有共同目标的同伴保持亲密关系和多多交流，以降低目标追求的不确定性；而越是接近目标快实现的时候，这种降低不确定性的需求也就没那么强了，自然也就不需要和同伴们那么亲近了。但对那些一开始就以不同理由加入计划的伙伴们而言，却没有这样的趋势。
虽然听起来有些残酷，但这也许可以解释，这个世界上为什么有那么多合伙人，在创业初期的寒冬里可以相互抱团取暖，却在上市前夕分崩离析。
虽然听起来有些残酷，但这也许可以解释，这个世界上为什么有那么多合伙人，在创业初期的寒冬里可以相互抱团取暖，却在上市前夕分崩离析。
自然实验因此得名，即研究那些自然发生的、无法被研究者随机化操纵的变量对消费者需求的影响。在自然实验中，原因变量的发生不完全受研究者的控制，例如地震、社会、政治、经济变化、时事事件等。由于自然实验的结论只是尽可能地接近因果关系，无法排除干扰因素的竞争性解释，因此自然实验也称为拟实验（Quasi）。
July 2, 2025 at 6:11 AM
自然实验因此得名，即研究那些自然发生的、无法被研究者随机化操纵的变量对消费者需求的影响。在自然实验中，原因变量的发生不完全受研究者的控制，例如地震、社会、政治、经济变化、时事事件等。由于自然实验的结论只是尽可能地接近因果关系，无法排除干扰因素的竞争性解释，因此自然实验也称为拟实验（Quasi）。
研究者指出，这可能是因为贫困的状态消耗了这些蔗农的注意力，导致他们运用在其他事物上的精神资源被削减，因此他们在贫困的时候处理其他信息的能力要更低。
July 2, 2025 at 6:08 AM
研究者指出，这可能是因为贫困的状态消耗了这些蔗农的注意力，导致他们运用在其他事物上的精神资源被削减，因此他们在贫困的时候处理其他信息的能力要更低。
虽然听起来非常不公平，但华威大学的阿南迪·曼尼（Anandi Mani）和他的同事们验证了“穷”真的能让人变“笨”，即贫困和认知能力之间具有因果关系。
July 2, 2025 at 6:08 AM
虽然听起来非常不公平，但华威大学的阿南迪·曼尼（Anandi Mani）和他的同事们验证了“穷”真的能让人变“笨”，即贫困和认知能力之间具有因果关系。
研究者发现，价格更高的产品会带来更强的安慰剂效应，并且这种安慰剂效应在那些对产品预期更高的消费者身上会更加明显。
June 30, 2025 at 12:50 PM
研究者发现，价格更高的产品会带来更强的安慰剂效应，并且这种安慰剂效应在那些对产品预期更高的消费者身上会更加明显。
对于研究者而言，与其听消费者说他想要什么，不如直接观察他们的言行举止，甚至生理反应；而对于企业来说，与其在意消费者的态度，不如专注其行为。
June 30, 2025 at 9:19 AM
对于研究者而言，与其听消费者说他想要什么，不如直接观察他们的言行举止，甚至生理反应；而对于企业来说，与其在意消费者的态度，不如专注其行为。
仍然以网络游戏为例，热门游戏都会嵌入社交功能，让人们可以在游戏里相遇、交往、组队以及合作竞争。这就满足了人们的关系需要。缺乏社交关系的游戏很难大规模地吸引到用户。
June 30, 2025 at 8:59 AM
仍然以网络游戏为例，热门游戏都会嵌入社交功能，让人们可以在游戏里相遇、交往、组队以及合作竞争。这就满足了人们的关系需要。缺乏社交关系的游戏很难大规模地吸引到用户。
除了从低到高满足各层级的欲望，人们还有一种趋势，不论追求哪一个高层次的需要，最终人们想要回归的是最低层级的简单生活、一顿温饱。也就是说，马斯洛的最高层次需要之后很可能衔接的又是最低级的需要，即需要理论可能不应该是一个金字塔型，而应该是一个循环的圆圈型。
June 30, 2025 at 8:58 AM
除了从低到高满足各层级的欲望，人们还有一种趋势，不论追求哪一个高层次的需要，最终人们想要回归的是最低层级的简单生活、一顿温饱。也就是说，马斯洛的最高层次需要之后很可能衔接的又是最低级的需要，即需要理论可能不应该是一个金字塔型，而应该是一个循环的圆圈型。
研究者把这种现象叫作“好于平均效应”（better-than-average effect），它是指人们倾向于认为自己在积极维度上的表现比所在人群的平均水平好。“好于平均效应”显示出人们的自我概念普遍而言是比较积极的。
June 28, 2025 at 2:10 AM
研究者把这种现象叫作“好于平均效应”（better-than-average effect），它是指人们倾向于认为自己在积极维度上的表现比所在人群的平均水平好。“好于平均效应”显示出人们的自我概念普遍而言是比较积极的。
有研究者认为，手机就是现代人的“成人奶嘴”（adult pacifier），主要功能就是降低焦虑。手机这样的移动终端更加符合中国人的需求，因为缺乏安全感，中国消费者比西方消费者更习惯随身携带手机，因此他们的注意力也更加碎片化。
June 28, 2025 at 2:07 AM
有研究者认为，手机就是现代人的“成人奶嘴”（adult pacifier），主要功能就是降低焦虑。手机这样的移动终端更加符合中国人的需求，因为缺乏安全感，中国消费者比西方消费者更习惯随身携带手机，因此他们的注意力也更加碎片化。
中国消费者似乎很容易接受新事物。你可能觉得这与保守、传统的中国文化似乎很不一致。但事实上，导致这种新事物接受度的恰好就是中国消费者容易受到他人的影响这个特点。哈佛商学院迈克尔·卢卡（Michael Luca）的研究表明，当有了数字化口碑的工具之后，例如大众点评或者美国的Yelp等应用，大家就不愿意去连锁知名品牌的餐厅，而更愿意去一些小众的网红餐厅。数字化口碑可以使人们迅速获得新产品的信息并受到影响，从而产生消费意愿。这也就是为什么类似小米或者三只松鼠这样的品牌可以迅速走红并占领市场。
June 28, 2025 at 2:05 AM
中国消费者似乎很容易接受新事物。你可能觉得这与保守、传统的中国文化似乎很不一致。但事实上，导致这种新事物接受度的恰好就是中国消费者容易受到他人的影响这个特点。哈佛商学院迈克尔·卢卡（Michael Luca）的研究表明，当有了数字化口碑的工具之后，例如大众点评或者美国的Yelp等应用，大家就不愿意去连锁知名品牌的餐厅，而更愿意去一些小众的网红餐厅。数字化口碑可以使人们迅速获得新产品的信息并受到影响，从而产生消费意愿。这也就是为什么类似小米或者三只松鼠这样的品牌可以迅速走红并占领市场。
一种现象叫“价格—质量推理”，即消费者会根据价格来判断质量，相信一分钱一分货。定价 200 万的房子可能没有定价 217 万卖得好，精确的价格反而会让消费者感觉这个价格比较便宜，
June 28, 2025 at 2:01 AM
一种现象叫“价格—质量推理”，即消费者会根据价格来判断质量，相信一分钱一分货。定价 200 万的房子可能没有定价 217 万卖得好，精确的价格反而会让消费者感觉这个价格比较便宜，
是先有骗子还是先有傻瓜？有一些人需要骗子，他们会寻找催生出骗子。
June 28, 2025 at 1:57 AM
是先有骗子还是先有傻瓜？有一些人需要骗子，他们会寻找催生出骗子。
社交网络时代，无处不在的对立，谩骂，厮杀，其实就是人们之间没有了边界感。任何人可以毫无顾忌的面对陌生人表达自己的偏执蛮横。而对熟人，人们很少能这样无所顾忌。虽然这是一种高效率的社交，但是副作用很明显。
May 26, 2025 at 10:20 AM
社交网络时代，无处不在的对立，谩骂，厮杀，其实就是人们之间没有了边界感。任何人可以毫无顾忌的面对陌生人表达自己的偏执蛮横。而对熟人，人们很少能这样无所顾忌。虽然这是一种高效率的社交，但是副作用很明显。
对人类谨慎悲观。优秀善良的人类太稀缺了，太多乌合之众一次又一次摧毁文明，陷入群氓狂欢。第三次世界大战必然会发生，因为人堕落起来是迅速的。
March 7, 2025 at 3:47 AM
对人类谨慎悲观。优秀善良的人类太稀缺了，太多乌合之众一次又一次摧毁文明，陷入群氓狂欢。第三次世界大战必然会发生，因为人堕落起来是迅速的。
失去了灯塔光环的美利坚，只是一个霸道而野蛮的帝国，随时可能滑向分裂而崩溃的边缘。
March 6, 2025 at 6:08 AM
失去了灯塔光环的美利坚，只是一个霸道而野蛮的帝国，随时可能滑向分裂而崩溃的边缘。
已经不得不承认，东大的东升西降大概真的会如愿了，因为美利坚的高层是一群无耻卑劣的小人，而他们居然还是民选的，而且还是第二次当选。美国的民众应该承当他们所造就的苦难。
March 1, 2025 at 3:52 PM
已经不得不承认，东大的东升西降大概真的会如愿了，因为美利坚的高层是一群无耻卑劣的小人，而他们居然还是民选的，而且还是第二次当选。美国的民众应该承当他们所造就的苦难。