He analizado cómo lo han hecho y por supuesto te explico qué debes hacer tú.

El nuevo Case Study ya está disponible para miembros en Versátil.

Te dejo el enlace en mi perfil.

Todo muy americano, como puedes observar.

Lo que no es exclusivamente americano es la construcción de la marca. Sobre todo, lo que intencionadamente dejan fuera de ella.

Esta marca se llama Recess Pickleball.

Su historia comienza con Maggie y Grace en la pandemia, construyendo una pista de pickleball en el jardín de su madre.

Por el camino, rondas de más de 1.5 millones de dólares, colaboraciones con Heineken o Ritz-Carlton, entre otros...

¿Y si no compitieras por especificaciones, sino por visión?

Esta semana he analizado una marca que hace justo eso.

Tiene clarísimo a quién vende, y a quién no.

De repente te ves inmerso en una pelea de especificaciones técnicas que, ni te motiva, ni probablemente puedas ganar a largo plazo.

Pero, ¿y si en vez de diseñar una alternativa más barata o más técnica…
diseñaras una más alineada con la forma en que tu cliente quiere vivir?

Lo primero que pensarías es en mirar al mercado a ver qué características técnicas, precios, o diseños tienen los productos que ya hay, no?

Parece bastante racional pensar en esos términos.

"Voy a crear un [X] más ligero".

"Voy a crear una [X] más barata".

Que una marca no se posiciona solo sabiendo para quién es, sino sabiendo muy bien para quién NO es.

Te doy un ejemplo real.

Imagínate que quieres entrar en el sector deporte. Concretamente en un nicho poco desarrollado, donde no hay muchísimos players todavía.